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名酒宣战“59元”档,五粮浓香上新,全景战术曝光

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  • 2023-02-10 22:00:20
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摘要: 原标题:名酒宣战“59元”档,五粮浓香上新,全景战术曝光 来源:XN知酒 2月9日,大湾区深圳,一场以重启百年荣光...

  原标题:名酒宣战“59元”档,五粮浓香上新,全景战术曝光

  来源:XN知酒

名酒宣战“59元”档,五粮浓香上新,全景战术曝光

  2月9日,大湾区深圳,一场以重启百年荣光为主题的产品上新会,宣告了尖庄的全新升级。

  据悉,五粮浓香系列酒推出的新品尖庄荣光,定价59元,抢位光瓶酒新的黄金分割点,象征着由名酒引领的光瓶酒大时代正在来临。

名酒宣战“59元”档,五粮浓香上新,全景战术曝光

  凝聚百年历史的“荣光”

  清朝末年,五粮液品牌开创者在“利川永”作坊销售提庄大曲,因品质突出而被称为“尖庄”,成为当时的名酒。

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  上世纪80年代,五粮液开发“尖庄”产品,实现了尖庄从产品向品牌化发展的转折。近数十年来,尖庄从历史名酒向消费名酒的发展,并通过多次上新和升级,成为国民首选的光瓶酒品牌之一。

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  因此,也可以看出尖庄荣光,在历史中凝聚的三大荣光。

  一是历史的。

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  △五粮液股份公司党委委员、副董事长张宇

  “112年,尖庄凭品质成就百年荣光,凭品牌与时代同行,凭口碑流传于世。”发布会上,五粮液股份公司党委委员、副董事长张宇开宗明义指出,尖庄作为五粮液百年国民品牌,是浓香型白酒的优秀代表,是五粮液与消费者“美美与共”的深情表达,将在光瓶酒市场拥有广阔前景。

  二是消费的。

  数据显示,尖庄品牌发展至今,是消费者喝出来的名酒,特别是其年销2.4亿瓶的辉煌历史,反映出尖庄在消费者中的影响力,已经根深蒂固。

  三是名酒的。

  尖庄作为五粮浓香公司四大核心战略品牌之一,也是定位大众消费者的拳头品牌,始于“利川永”、成于五粮液,其传承的名酒基因特别是五粮浓香所代表的品质力,是其核心竞争优势。

  知酒君从发布会上获悉,尖庄荣光秉承“三性一度”原则,通过经典元素复刻及设计逻辑优化,进行“精品化”“现代化”的价值表达。

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  从外形上,尖庄荣光复刻历代经典瓶型“麦穗瓶”,瓶盖采取电镀工艺彰显时尚化和精致化;瓶标沿用尖庄LOGO传统用法,坚持产品配色方案;对“利川永”酒坊元素,进行精细化再设计。

  最重要的是凸显名酒基因,通过浮雕印花采用“五粮”原色,彰显五粮所传递的品牌基因和品质优势。

  这便是尖庄荣光承担的“源于历史,高于历史,超越历史”的品牌使命。现在,尖庄从“利川永”时代出发,完成升级上新和定位重塑——百年尖庄,荣光征程。

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  “59元”的抢跑者、布道者

  从行业角度看,光瓶酒拥有广泛的消费群体和巨大的成长潜力,并踏上平替低价盒酒的趋势,在千亿以上规模的吸引力下,成为浓香、清香等酒企竞相争逐的品类。由于参与者众,光瓶酒呈现出极其细化的价格带:一方面15元以下聚齐了传统光瓶酒和区域光瓶酒;一方面20元、30元、40元是主力升级方向。

  也就是说,40元以下已经成为光瓶酒的红海,这显然不会是名酒的战略布局点。

  知酒君获悉,尖庄品系已经成为光瓶酒红海里的增长之星,2022年,尖庄曾发布1-9月的增长成绩单:1-9月尖庄开瓶扫码量已达去年总量120%,当前单日开瓶扫码量同比增长约100%。与此同时,行业估算尖庄已经具备了30亿+的体量,是光瓶酒的主力品牌。

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  本次推出的尖庄荣光,则是跳脱“红海”,提前布局消费升级主力价格,抢占蓝海机遇。据了解,尖庄荣光分为500ml和100ml两大规格,建议零售价分别为59元和25元。并根据全国不同的消费需求,推出了38°、42°和52°三类度数规格,以此看,其全国化布局意图明显。

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  △五粮浓香公司党委书记、董事长刘华

  五粮浓香公司党委书记、董事长刘华对尖庄荣光的上新抱以厚望。尖庄荣光具有一流品质、一流价值和一流产品三大优势,必将成为大众光瓶酒消费的不二选择。“我们顺应消费升级趋势、顺应品牌发展趋势、顺应商家期盼,特别推出了尖庄荣光。”

  从当前光瓶酒品类竞争来看,每5元、10元就会形成一个竞争区间,抢位59元档的尖庄·荣光,毫无疑问是该价格带的抢跑者和布道者。

  如何布道?产品定位上,要以打造大单品为目标,匹配价格,稳定推进增长;运营模式上,本着动销释放,以区县级市场为作战单元,与经销商共同协力推动发展;厂家赋能上,加强渠道赋能、团队建设赋能、数字化运营赋能、消费者培育赋能。

  据了解,尖庄荣光不仅支持力度更大,推广方案更精准和系统,还将通过政策推动费用管理、核销和精准扶持,以保证经销商的利益和市场的快速渗透。并在品宣打造上,同步品牌、消费者和市场的深化。

  另有媒体报道多有提及,尖庄荣光将保定、菏泽、聊城、枣庄、郑州、南阳、南京、成都这8个城市打造高地市场,从而带动全国市场的发展。

  知酒君认为,尖庄荣光从上新便已经做好了打硬仗的准备,其目标明确、路径明晰和政策透明,本质上是为了提升效率,以保障确立59元档光瓶酒的首位优势。

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  光瓶酒进入名酒黄金时代

  五粮浓香系列酒掘金光瓶酒赛道,本质上是对其呈现出的发展空间抱有期待。

  中国酒业协会发布的市场调查报告显示,光瓶酒行业自2013年驶入快车道,市场规模自352亿元增长至2021年的988亿元,年均复合增速高达13.8%。

  五粮浓香公司在发布会上也引用了这一数据,并预测2022年光瓶酒整体规模已经突破千亿,达到1146亿量级。

  五粮浓香将光瓶酒的发展分为了三个阶段,一是2001年至2010年的大众光瓶酒时代;二是2010年至2020年的时尚光瓶酒时代;当前已经进入了品质光瓶酒时代。

  这个时代,光瓶酒还将保持快速增长,中酒协预计,2022年~2024年保持16%的年增长速度,2024年市场规模将超过1500亿元。

名酒宣战“59元”档,五粮浓香上新,全景战术曝光

名酒宣战“59元”档,五粮浓香上新,全景战术曝光

  知酒君认为,这个时代的赢家,必须具备名酒的品牌基因,才能以品质为基础引领更高价位的消费潮流。

  显然,五粮浓香公司在百年尖庄品牌的优势,不会错失这一机遇,在固有的数十亿体量下,进行59元这一新主流价格带的新品推出,本质上是夯实产品结构、引领消费的战略行为,在丰富系列酒子品牌产品结构的同时,也会对五粮液的业绩起到夯实基础的作用。

  发布会当日,刘华在部署五粮浓香2023年市场工作时,再次强调了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品打造战略,明确具体措施是突出市场分类分级建设、消费者培育、营销模式创新三个重点,更加注重提升经销商盈利水平,全力推动浓香公司市场规模和发展效益双提升。毫无疑问,作为新品的尖庄荣光将受益于此,实现快速发展。

  目前,随着消费场景的全面恢复,以及大众消费升级趋势明朗,尖庄荣光在春节后,率先打响名酒抢占高线光瓶酒的第一枪,自然值得期待,知酒君将持续关注。

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